天廷策划网
品牌策划与商业设计
当前位置:

所有凯发国际备用网址:上市公司/农业/酒店/餐饮/食品/服饰/家居/汽车/机械/保健/酒水/家具/家纺/畜牧业/连锁/粮油/调味品/乳业/快消食品/饮料/茶叶
金融/工业/建筑/房产/冶金/医疗/保健/工程/珠宝/投资/生物制药/IT/科技/电子电器/鞋帽/音像图书/文化/公共事业/化工能源/日用品/美容
凯发国际备用网址
来源: | 作者:fengshuihuang | 发布时间: 2019-07-28 | 3807 次浏览 | 分享到:
    作者: 空手  

    “我的产品这么好!”

    “跟我有什么关系?”

    这就是企业和消费者心态的真实写照。

    在广告业十几年,见过无数的企业客户,谈起自家的产品来都如数家珍、头头是道,你看我们这产品哎,功能完备、品质出众、技术领先、设计出色,更兼价格公道、物美价廉……

    那么消费者为什么不买单呢?我心里不禁犯起了嘀咕。

    厂家觉得自己“价格实惠“,消费者却宁愿高价买大牌;

    厂家认为“我的牌子这么响”,消费者的内心OS则是“你谁啊?”;

    厂家拼命宣传“我的产品这么好!”,消费者想的确是”跟我有什么关系?”;

    厂家觉得自己“产品线这么丰富,高中低需求全满足”,消费者内心则是“一个能打的都没有”。

    1960年,被称为营销学核武器的西奥多·莱维特发表了他的成名作《营销短视症》,在学界和商界都引起了强烈反响。

    在文中他这样指出:企业衰退的原因在于它们所重视的是“产品”,而不是“顾客”。

    如果不关注用户,而只是专注现有产品,那么任何企业都难逃被淘汰的命运,就算你现有的产品再成功再辉煌。

    美特斯·邦威的创始人周成建,裁缝出身,艰苦创业,成就了美邦的横空出世。这几天,周杰伦超话引爆全网,我想每一个周杰伦的粉丝都会记得,他代言过的美特斯·邦威,和那句“不走寻常路”。

    (大学读书时也是美邦粉丝,一半衣服都他家)

    然而美邦在2011年走上巅峰,创下百亿营收、年净年净利润12亿的辉煌记录后,就掉转直下,连续下滑,2017年更是亏损超过3个亿。

    7年过去了,如今美邦的营收约在六七十亿区间,远逊巅峰时期,市值缩水了8成,股价在2块多徘徊。

    周成建曾在接受记者采访时反复强调,其实自己不懂时尚,“我就想做一辈子裁缝”。当美邦面临困境,开出的药方也是要找回曾经的那个裁缝。

    裁缝二字,或许他本意强调的是品质、做工、工匠精神,但对于用户来讲,买衣服不是买做工,买的是潮流、时尚设计和个性风格,仅仅是做工好又能怎么样呢?

    正如中兴百货的那句经典文案所说,“在服装店培养气质,到书店展示服装”。服装是时尚心理学,是社会文化论。产品的品质与性价比是基本,但是符合用户心理需求和个性的产品才是成功营销的关键。于是美邦在ZARA、h&m、优衣库这些快时尚们的攻势下,败下阵来。

    在新一代消费者崛起和消费升级的大潮下,我们正在步入一个大品牌失灵的年代。消费者的需求飞速变化,头部大品牌逐步被新兴品牌替代。

     据IDG资本估算,未来10年大部分现有品牌会被新品牌所取代,这一比例可能达到50%以上。

    在传统营销业曾被奉若神明的宝洁,连续下滑,神话不再,今年3月甚至传出宝洁退市的尴尬(虽然后面证明只是误会),海飞丝、飘柔、潘婷,曾经占据中国市场60%以上的市场份额,如今已经跌至三成。

    再看另一个快消巨头百威英博, 2018年总营收下滑3.2%,净利润更是下滑45.4%,不过好在百威中国的市场业绩亮眼。但就是2019年第一季度,百威中国的销量也开始下滑了。

    大品牌们纷纷出现危机,说到底都是远离市场远离消费者造成的危机。对于很多企业来说,尤其是那些成功的企业,很容易陷入内部视角和甲方思维,以为只要生产出好产品,消费者自然会追随你。

    于是他们将全部的目光聚焦在生产效率、质量管理、经营水平和技术提升上,却忽视了外部市场环境和社会文化的变迁,消费者的变化。

    这正是西奥多·莱维特所指出的营销短视症,只盯着具体产品的生产和推广,却不明白消费者真正的需求是什么。那么被市场淘汰、被消费者抛弃,也就成为必然。

    在营销业有一个很著名的比喻,消费者购买的不是电钻,而是墙上的那个洞。

    如果有新技术或替代品出现,帮助消费者更方便、更便宜地钻出这个洞,那么毫无疑问,消费者会马上放弃购买电钻这个产品。哪管你产品再好、品牌再响。
所有凯发国际备用网址:上市公司/农业/酒店/餐饮/食品/服饰/家居/汽车/机械/保健/酒水/家具/家纺/畜牧业/连锁/粮油/调味品/乳业/快消食品/饮料/茶叶
金融/工业/建筑/房产/冶金/医疗/保健/工程/珠宝/投资/生物制药/IT/科技/电子电器/鞋帽/音像图书/文化/公共事业/化工能源/日用品/美容
其它凯发国际备用网址:
产品包装设计
空间店面设计
品牌营销策划
logo+VI设计
天廷故事                                                      更多+
天廷动态                                                     更多+


更多
  IP形象设计          网站推广策划
  品牌VI设计          农业品牌策划
  品牌全案策划       画册创意设计
  产品标志设计       产品展厅设计
  产品包装设计       广告海报设计
  SI商业店铺设计    企业形象设计
品牌设计公司       化妆品设计
品牌策划公司       品牌设计公司
专卖店设计公司    全案策划公司
营销策划公司       包装设计公司
办公用品采购       启翔品牌设计
防伪码查询          上海设计公司
商业综合体设计    食品包装设计

友情链接              more>
       天廷品牌策划有限公司,20年的品牌策划与品牌设计经验,200名品牌策划与设计精英,为500多家企业与机构提供5000凯发国际备用网址等品牌全案策划,品牌设计服务。至今,已发展成为中国极具影响了的策划公司。
     
      天廷是一家品牌策划与品牌设计的公司,创建于1996年,是全球对市场极具穿透力的品牌策划公司,从而突破行业的瓶颈,升级提升企业盈利模式,引领营销实战,品牌战略,以小博大,以少胜多为著称,为国内知名的公司提供卓有成效的品牌战略方案。天廷站在一个制高点,一览众山小,以独特的思维方式,创造性想出一个致胜的战略决策。全面整合了传统销售模式与现代销售模式相结合,更加适合市场的销售模式。拥有市场为王,拥有强大的渠道为王。从而突破行业的瓶颈,升级提升企业盈利模式。帮助企业快速提升品牌影响力和企业盈利提供了双重保障。

      天廷20年品牌策划和品牌设计经验,拥有200多人策划与设计团队,凭借自己专业的品牌策划与设计管理经验,多样化数据平台,崇尚创意,追求卓越!为500+家企业提供品牌策划与设计服务,创意设计5000多条,迅速提升企业的品牌与销量,打造了很多的强势品牌,赢得了企业与顾客的好评。

    


     




天廷的观点                              more>
天廷的服务         more>
关于天廷                                       more>

                                                                    天廷品牌策划有限公司 品牌策划/品牌设计/活动策划 
                                                电话:15051608897   qq:76678813   邮箱:76678813@qq.com 
                                                                                         地址:昆山市北门路209号优秀商务楼(温莎堡)
                                                                                                 备案号:苏ICP备11011071号-3