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来源: | 作者:fengshuihuang | 发布时间: 2019-08-13 | 4183 次浏览 | 分享到:
    作者: 空手  

    如果我说ToB企业不需要品牌,那么肯定会有朋友拿英特尔(Intel)的例子来反驳我。

    是的,没错。

     英特尔就是ToB企业做品牌并且大获成功的经典凯发国际备用网址,但如果认真分析一下,你会发现——

    噢!原来不是这么回事啊。


 
    1991年,英特尔设计了一个标识“Intel Inside",然后让PC厂商贴在自己生产的电脑产品上,意在告诉消费者:这些电脑里面,用的是英特尔的处理器。同时,还让这些PC厂商在他们各自电脑广告的末尾,加上英特尔的标版,“灯,灯灯灯灯”的音效从此深入人心,极具品牌辨识度。

    凡是做了这两点的PC厂商,都可以拿到英特尔提供的补贴,于是PC厂商也乐得在自己的广告中带上英特尔。

    通过“Intel Inside"这一强大的传播行动,英特尔奠定了自己在PC芯片处理器领域强大的品牌力。它让消费者形成了这样一种观念:买电脑要买内有英特尔芯片的电脑,用英特尔芯片的电脑性能更强。
 
    英特尔可以说是一家B2B2C的企业,英特尔把芯片卖给PC制造厂商,PC厂商再把电脑卖给消费者。

    英特尔通过ToC的传播建立品牌,倒逼了ToB的客户选择自己,这真的是绝妙的品牌战略。
 
    真的吗?
 
    PC厂商选择英特尔,才不是因为英特尔在消费者心目中的品牌力,而且因为英特尔的技术垄断啊!
 
    英特尔联手微软,在PC时代打造了一个“Wintel”的双头怪,PC厂商只要生产电脑,就要用微软的Windows系统;用Windows系统,就要用英特尔的芯片。没得选,这是一个兼容问题,PC市场上的Windows,基本上可以说只面向英特尔的x86架构。
 
    在这种垄断局面上,英特尔不仅彻底排挤了竞争对手,而且攫取了非常不合理的高额利润。
 
    为了拉拢PC厂商,并且打击竞争对手AMD,英特尔推出了“Intel Inside"计划。这个计划规定,PC厂商只要采购英特尔的处理器,并且在自己的产品上、广告中出现英特尔,就可以向英特尔申请广告补贴,或者在采购芯片时得到现金冲抵,补贴的力度惊人,甚至相当于某些厂商的季度利润。

    所以这叫什么品牌策略?这就是赤裸裸的商业回扣啊!

    随后英特尔就遭到AMD的起诉,罪名是“英特尔采用市场补贴、差别定价、威胁等手段,强迫戴尔、索尼、东芝、Gateway、日立、NEC、宏碁和富士通等主要客户签署排它性协议,阻止这些厂商购买AMD产品”。
 
    事实上,英特尔不光遭到AMD的起诉,美国联邦贸易委员会(FTC)、欧盟委员会、日韩的反垄断监管部门都曾起诉并且惩治英特尔的不正当竞争和垄断行为。
 
    所以说,英特尔的成功靠的是品牌强大吗?很明显不是啊,英特尔靠的是它的技术优势和商业垄断策略。再说,没有高额利润,英特尔也玩不起这个广告补贴策略。
 
    不过,英特尔也就是在PC领域横,到了移动时代,手机厂商们纷纷抛弃英特尔,转投ARM旗下。

    因为没有企业想受制于人,将自己辛辛苦苦赚来的钱拱手送人。

    自从20世纪90年代,ARM公司宣布将芯片设计方案开放授权,并且自己不制造芯片后,如今全世界超过95%的智能手机和平板电脑都采用ARM架构,ARM芯片遍地开花。

    ARM原本业绩平平、性能平平,是它的品牌力比英特尔更强大吗?还是说英特尔的品牌只影响了电脑消费者,没有影响到手机消费者?
 
    显然,这是不同企业的商业策略造成的结果,是技术创新造成的结果。
 
    它和品牌无关。
 
    所以,ToB企业真的需要做品牌吗?
 
    在《为什么这么想不开,非要做品牌?》这篇文章里我已经写过了做品牌的意义。
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