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来源: | 作者:fengshuihuang | 发布时间: 2019-10-04 | 3439 次浏览 | 分享到:
    作者:杨财彬揽客魔联创人  

    一想到你在关注我就忍不住有点紧张

    今天给大家分享一个龙须挂面在一星期打开市场的凯发国际备用网址,这是一个比较具有代表性的凯发国际备用网址,为什么说它具有代表性呢?



    因为全套流程下来,做出的结果让我们不得不佩服,我经常和别人分享这个操作简单,效果却很好的凯发国际备用网址,以鼓励更多的营销新人,不要自我设限。

    在郑州当地有一家挂面企业,准备投资30万元的宣传费用,用1年时间来打开当地的市场。张总是在当地做广告行业的,在得知这个消息后,找到了这家企业的负责人,然后进行了一场深刻地对话。接下来,张总仅用了一个星期时间,就帮助对方打开了市场。



    他们到底聊了什么?又是如何一个星期就帮助这家挂面企业打开市场的呢?接下来,我简单的帮你还原下他们之间的谈话内容。

    张总:“虽然您准备投30万,用一年时间打开整个县城的市场,把您的挂面铺设到各个商超渠道里面。

    但是,您有没有100%的把握实现这个目标,并让您的挂面成为当地家瑜户晓的品牌?”

    当时这位老总的回答是:“做任何投资都有风险,只要把目标设定好,做好规划,并执行到位的话,应该没有问题。

    张总:“应该没问题,说明您并没有100%的把握对不对?不过我倒有信心可以让您不花一分钱广告费,一个星期时间就能打开全市的渠道,并炒火您的挂面品牌,注意不是一年,是一个星期,您有没有兴趣了解一下?”

    就这么几分钟的谈话之后,龙须挂面的老总非常高兴的和张总达成了合作协议。并且,心甘情愿拿出3万元的策划费和5万斤挂面配合张总操作。更值得庆贺的是,张总最终兑现了他的承诺,一个星期就帮助了这家企业打开了市场。

    3万元的策划费很好理解,为什么还要5万斤的龙须挂面呢?具体的操作步骤是怎么样的呢?接下来详细为你揭秘。

    第1步:设计DM单页抢面条活动

    张总设计了一张DM广告单页,上面最显眼的几个字是:“执此单页,活动期间到以下任意一家超市,可以免费领取一斤挂面,先到先得,领完为止。”

    第2步:和目标超市谈合作

    张总拿着广告单页,找到当地各个超市的负责人,说:“你的超市要不要出现在这张广告单页上面呢?如果想要的话,一斤每摑的挂面,我可以免费放500捆在你这里。你可以想象一下,到时候全城的老百姓都拿着广告单页来抢面,会给你的店带来多少人气?"

    “你只要花几十元,做个X展架放在店门口,让老百姓知道你这里可以领挂面就可以了。但是,我们这次活动的挂面数量有限,合作名额也有限,您要不要先抢占一个这样的合作机会?”

    通过这种形式跟超市的负责人谈,十有八九都愿意合作。因为这样做不仅可以为超市带来大量的人气,还能带动其他产品的消费。对于推面方来说,他们的品牌-下子就成了当地全城讨论的焦点,就很快就能成为家瑜户晓的品牌。

    另外,每一个顾客来领面的时候,都需要登记一下联系方式,目的是为了今后可以录进销售和低价促销。当然,如果放在现在操作;根本就不要登记联系方式,直接扫码加微信就可以了。

    如果之前有微信,那么张总至少可以抓到几万微信好友,所以,假如现在你操作类似的方案,会更加的如鱼得水。

    第3步:面条进驻超市

    在操作过程中,还有一个非常重要的环节,除了把面条放进超市免费领取,还要跟超市达成一个合作协议,就是在活动结束之后,我的面条要进入到超市里面来,也就是说今后我要铺货进店。

    现在明白张总为什么要5万斤面了吧!其实这5万斤面,就是分给这些超市,作为市场开拓的一个引流产品,帮助他们吸引客流。这样来,就轻轻松松的把挂面打入到了每一家超市。

    你可以想象一下,全城的老百姓都拿着DM单页来抢面条,一百多个超市都用X展架来宣传他的挂面,并且领面的时候还抓到了大量的用户数据,这样的操作方式不产生品牌轰动效应都难。

    这是在2015年的时候操作的,要是放到现在操作,还有很多可以优化的空间。不过在当时,对于一个新手来说,能够操作出这样的结果,已经是很不错的成绩了。
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