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来源: | 作者:fengshuihuang | 发布时间: 2019-10-17 | 2922 次浏览 | 分享到:
    作者: 空手  空手  

    犹记刚进广告业那会,逢年过节走亲戚,说起来我是广告公司的,亲戚们通常有两种反应:一种疑心我是发各种不可描述小广告的;另一种则问起我开店做店招的事来——因为小县城的装潢公司,的确都把自己叫做“广告公司”。
 

    在广告界和营销界,有无数公司类型,各种名称令人眼花缭乱,广告公司、品牌代理公司、媒介代理公司、数字代理公司、4A公司、创意热店、互动公司、策划公司、营销公司、营销策划公司、品牌策划公司、传播公司、整合营销传播公司、整合营销策划公司、咨询公司、战略咨询公司、营销咨询公司、设计公司、公关公司、活动公司、制作公司、影视广告公司、房地产广告公司……
 
    如果你是一名企业主,想要挑选一家上述公司来给自己提供服务的话,抑或你是一名志在进入这个行业的新人,那么到底该怎么选呢?

    我们从基本讲起。

    广告公司是干吗的?答案显而易见,自然是做广告的。

    传统年代,广告公司的主要产出就是电视广告(15秒为主,也有5秒、30秒)、平面广告(报纸、杂志、户外广告、终端延展物料),以及极少量的广播广告。

    进入到互联网时代,广告公司的产出形式又多了网页设计、Flash、GIF、微博稿、微信长图文、H5、短视频(1-5分钟为主)、病毒视频、微电影、表情包、APP设计等等。
 
    这就是广告公司主要干的活,也是广告公司的文案和美术指导(包括设计师)要发想、要创作、要设计的广告作品。
 
   但要做好广告,拿出好的创意之前,我们首先要回答几个问题:

    1、企业做广告的目的是什么?

    是宣传产品优势?还是直接卖货?是提高品牌知名度?还是提升形象赢得用户好感?是吸引新用户下单?还是刺激老用户复购?(这是做广告最最基本的问题,因为它决定了广告怎么做)


 
    2、广告是做给谁看的?

    品牌的目标消费者是谁?他们有什么需求和痛点?他们的生活方式和心理状态是什么样的?(不回答清楚这个问题,广告就没法做,这个问题就涉及到企业的市场策略了)
 
    3、广告的基本作用是向消费者传递信息,那么广告作品应该向消费者传递什么信息呢?

    是功能强大?还是价格便宜?是技术领先?还是品质可信赖?是专家认证?还是产品广受欢迎?

    尤其是考虑到,和竞争对手相比较的话,你有什么优势和差异之处?产品有什么好处是消费者看重的?

    (这涉及到品牌价值及产品诉求主张的问题,不回答清楚这个问题,广告也没法做;而要回答这个问题,就要搞懂企业的市场策略、竞争状况、品牌策略等)
 
    4、广告做出来以后,在哪里投放?企业的媒介预算有多少?

    (因为不同的媒介形式,会影响广告作品的表现方式。比如,同样是创作一张平面广告,用于投放户外的和用于投放杂志的,其设计方式肯定不一样。因为户外是吸收体验,人远远的一瞟而过,所以户外广告不能出现那么多字,最多一句话。而杂志则是浸入体验,人可以近距离仔细阅读,所以杂志广告可以详细阐述产品信息。)

    (媒体决定了广告内容的信息量和表现方式,也决定了广告本身的形式。假如说企业的媒介预算只有几百万,那你拍条15秒TVC广告没有用啊,因为这点钱根本就不够投放电视的。所以广告人在做广告之前,一定要了解企业的投放媒体和预算。)
 
    当然,广告公司在创作广告作品以前,要问的问题还有很多,但这4个问题我觉得是最基本,也是最核心的。不回答清楚这4个问题,广告就没法做。

    其实这就是广告公司的brief——创意简报。

    Brief就是把上述问题的答案告诉创作人员,Brief下得越清晰,越能做出来精准的、精彩的好广告。

    所以千万不要小看这一张纸的力量,在广告公司能写清楚一份简报,其实就是一名优秀的客户人员和策划人员了。

    好了,现在广告公司带着这些问题去找客户了——请回答一下上述问题,我们要开始做创意了。
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