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来源: | 作者:fengshuihuang | 发布时间: 2019-10-30 | 2971 次浏览 | 分享到:
    作者: 空手

    营销,是我的公众号一个主要的写作课题。围绕营销我写过多篇文章,最近一段时间,我把我认为比较重要的7篇谈营销的文章,包括《什么是营销?》《营销的本质》《营销4讲》《百年营销简史》,重新编辑、订正、增删内容,做成了一份电子文档。


 
    以下37句话,是我整理、浓缩后总结的对市场营销的核心思考与观点。了解这些观点背后的详细思考,可以下载我做的这份电子书。

    公众号后台回复“营销指南”,可以下载这一份《营销全指南》。

    37句话——

    1、企业的目的不是创造购买,而是建立关系。
 
    2、关于创业的灵魂三问:你的顾客是谁?他们为-什么买单?他们从哪儿来?
 
    3、对于一个企业而言,企业想生产什么并不重要,最重要的是顾客需要你生产什么,他们想购买什么。
 
    4、理解需求是营销的前提。

    创造价值是营销的本质。

    管理认知是营销的手段。

    建立关系是营销的目标。
 
    5、一切生意机会,都从消费者需求中来。
 
    6、是顾客需求,决定了企业产品的性质,决定了企业自身的定义和使命,决定了企业能否取得成功。
 
    7、占领品类只是权宜之计,占领需求才是恒久之道。
 
    8、市场营销的目标,在于充分理解顾客,并将他们潜在的心理需求变成实际的购买行为。
 
    9、价值设计,贯穿于营销的始终。
 
    10、市面上的一切营销理论其实最终都落脚于两个字:价值。确认价值、创造价值、传递价值、结成价值共同体。这便是营销4阶段的另一种解释方式。
 
    11、营销是帮助企业理解用户需求,从而管理产品和市场。
 
    12、如果说广告是站在用户的角度看沟通,那么营销就是站在企业的角度看管理。
 
    13、营销的完整公式是:营销=UV+(DM、UM、CRM);创造差异化价值+用户管理(需求管理、用户心智管理、客户关系管理)
 
    14、品牌管理,就是管理消费者认知,那意味着我们需要管理三个部分,mind头脑、emotion内心情感、culture社会文化。
 
    15、认知管理,就是解决企业与顾客之间的信息不对称。
 
    16、品牌是产品与用户组成的共同体。
 
    17、一个好的产品要让消费者从中看到自己想要成为的样子。
 
    18、我们通过消费来确认自己是谁,确认自己与他人与群体之间的关系。
 
    19、消费者的需求和欲望从哪来?它们来自于消费者的自我概念和生活方式。
 
    20、广告业是干什么的?就是将一些消费者并不需要的东西卖给他们。
 
    21、做广告是娱乐业,做品牌是造梦业。
 
    22、一个品牌拥有三种价值:工具价值、个体价值、社会价值,所以说一个品牌的成长路径包括三阶段:成为用户的工具、成为用户自我表达的媒体、成为社会共识和文化IP。
 
    23、传统营销更注重心理学,现代营销更注重行为学。
 
    24、市场营销的基准概念是交换。消费者要交换,因为他有需求。企业能交换,因为他创造价值。
 
    25、Marketing翻译成“营销”是错的,真正正确的翻译应该是——市场学。
 
    26、多数人口中的营销,比如事件营销、节日营销、会议营销,其实指的是“推广”(Promotion)。而Promotion,则只是营销4P中的一个战术执行环节。
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      天廷20年品牌策划和品牌设计经验,拥有200多人策划与设计团队,凭借自己专业的品牌策划与设计管理经验,多样化数据平台,崇尚创意,追求卓越!为500+家企业提供品牌策划与设计服务,创意设计5000多条,迅速提升企业的品牌与销量,打造了很多的强势品牌,赢得了企业与顾客的好评。

    


     




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