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来源: | 作者:fengshuihuang | 发布时间: 2019-05-18 | 2787 次浏览 | 分享到:
    作者: 空手  空手  

    最近又有朋友去做微商。
    跟我说起来,我笑:你是先提醒我屏蔽你朋友圈吗?
    但等她说完加入微商后每晚所要接受的那些培训,我就不笑了。
    对,我决定肃然起敬。


 
    微商之所以广为鄙视,一是因为微商所售商品大多假冒伪劣,金玉其外败絮其中;再者,微商游走在法律的边缘,大多跟传销有着扯不清的关系。
    当然对于普通人来说,最直观的感受莫过于微商们天天在朋友圈刷屏发广告了,惹人讨厌。
 
    但今日的微商,早已不是这么原始,只知道发硬得不能再硬的广告。相反,他们也学会了广告业那一套,先树立个人形象,再将销售信息巧妙的植入其中。
 
    微商说得高大上一点
    近年来大红大紫的美国流媒体公司奈飞,去年市值成功超越迪士尼,成为全球第一媒体公司。
    奈飞的前CHO帕蒂·麦考德最近写了一本书《奈飞文化手册》,在书中她这样谈及公司文化:

    向人们反复灌输一套核心行为,然后给予他们足够的空间来践行这些行为。
    或者确切地说,要求他们来践行这些行为,可以让团队变得异常富有活力和积极主动。这样的团队是让你获得成功的最好驱动因素。

    微商就是这么做的,对吧?


    一家成功的企业一定拥有大家普遍认可的某种文化。那么文化是什么呢?
    麦考德说,文化就是有关员工如何工作的一种战略,如果加入企业的员工相信这种战略,就会帮助企业进行更深入的思考,并做出各种尝试。
 
    对于一间企业来说,它不仅应该告诉员工应该为客户生产何种产品、创造何种价值,更应该向员工传递某种价值观,将企业的工作理念和使命告诉员工,从而指导员工应该如何工作如何行事。
 
    所以奈飞一直强调要让公司的每个人都能理解公司的业务,即便是公司的基层员工也要培养其高层视角,从而让员工愿意全心投入,与公司共同成长。
 
    对员工是这样,对消费者更应如此。

    企业不仅要向消费者提供高价值的产品,也要向消费者传递某种价值观,告诉消费者自己为何要生产此种产品,坚持何种理念。这种才能与消费者建立持久关系,赢得消费者的长期信赖。
 
    好产品可以吸引来消费者,但只有消费者认同企业的理念和价值观,他才会成为企业的忠诚粉丝。
    一款成功的产品能够给企业带来短期的业绩,但一款产品也有它自己的生命周期,有它的波峰与波谷,只有在伟大的价值观指引下,企业才能持续创造好产品,持续为消费者创造价值,实现基业长青。
 
    所以说,什么是战略呢?
    战略=价值+价值观。
 
    价值定义了企业的核心产品与业务方向是什么,而价值观则是指出
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