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来源: | 作者:fengshuihuang | 发布时间: 2020-11-19 | 88 次浏览 | 分享到:
像儿童摄影这样消费频率不高的行业,通过微信营销怎么赚钱呢?


今天,为你分享这家儿童摄影店靠微信,没有增加投资,从原来年赚16万变为年入70万。


一起来看这家店是怎样在微信里赚钱的!
 
杭州周边一个县城的一家儿童摄影店总共8名员工,一年的营业额大概80多万,扣除员工工资、房租及运营成本后,净利润不过16万,属于典型投入精力多,传统重资产门店经营。


这位朋友是80后,有那么一点互联网用户思维,平时比较注意收集顾客资料,不仅对顾客的信息进行归档保存,同时也把顾客加到了微信号上。


一直思考着如何利用微信赚钱?怎么样靠微信把业务做大?


我给的建议就是建亲子旅游社群,为什么呢?


因为做亲子旅游社群,有三个好处:


1. 解决现有顾客群的痛点


他的摄影店现有最大顾客群是儿童,而不婴儿,就来拍过照片儿童居多,他们的家长有什么痛点?


儿童群体的家长,需求最大痛点,就是最关注的自己孩子的三个方面:学习、兴趣培养、性格塑造。所以,应该围绕这三方面痛点去展开延伸服务,而不是去卖母婴产品。


2. 亲子旅游避免竞争


如果去搞补习班和兴趣班路线,竞争很激烈,相当于跨入到一个专业的陌生领域,显然不行。


而且现在关于性格塑造,市场上专门从事这个领域的并不多,这个恰恰是很多家长的担忧。因为现在基本上是独生子女,放开二胎后,也只有二个小孩,小朋友平时除了在学校以外,还是很孤独的,甚至孩子大了,也不愿意和家长进行沟通。


很多家长已经对此表示了担忧,那么如果有这样的一个机构,可以在周末让很多小朋友一起玩耍,同时不荒废功课,我相信一定是受家长欢迎的。


而亲子旅游,就是周末安排家长带领孩子,参加集体旅游,同时能在旅游过程中,安排小朋友在酒店完成作业。


这样可以实现小朋友和小朋友一起玩耍,也能实现家长和孩子的互动,又增加孩子的阅历。


3. 与旅行社合作,实现轻资产运作


亲子旅游不需要大额投资,也不用自己做,完全可以和旅游社紧密合作,就实现了轻资产的运作。而且,现在旅行社做传统旅游,客源竞争也非常激烈,你手上有顾客群体,与旅行社合作,有很大优势。


四、说干就干,马上行动
所以,做亲子旅游社群,可以说是个不增加投资,又可以大幅提升营业额的好方案,朋友听完一拍大腿,恍然大悟,当即决定放弃母婴方向,从事亲子旅游社群。


于是做了关于亲子社群的平面海报,发布在朋友圈,果然吸引了上千名顾客进群,轻松建立了两个微信群。吸纳群员的阶段,为了实现群内的活跃,就是进行抽奖,中奖的就让他们过来领奖品,奖品包括保温杯,背包,居家用品等等。


随着群内的气氛活跃,开始分享儿童教育知识,包括学习习惯养成、发现孩子优点和兴趣,如何进行性格塑造。


最后推出亲子旅游项目计划,是到余杭的一个度假村,价格很亲民,第一次分享就有50对家庭报名参加,于是就启动了第一期亲子旅游的活动,


旅游业务是包给一个关系很好的旅行社,由于亲子游的价格不高,这个利润很低。那么靠什么赚钱呢?就是派两个摄影师跟过去,带着专业社群跟拍,拍照免费,如果要把照片洗出来,做成影集,就要支付399元,结果80%以上的人买单。


五、客户裂变客户,轻松年入70万
就这样,旅游社群如火如荼展开,他们又引导参加的群员不断晒图,吸引起其他人的加群参加,就这样不断裂变


这样每一期的亲子社群,都有很多顾客报名参加,每期有不同的线路。他顺利从低频的摄影服务逐步转型到和亲子旅游的顾客社群。


他就这样利用原有客户群,在微信上开展亲子游业务,他今年的净利润,在没有追加投资的情况下,可以从原先单纯摄影业务的16万,达到70多万元。


看了这个凯发国际备用网址,相信你一定有很大启发,对怎样在微信里赚钱一定有自己答案了吧!




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