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来源: | 作者:fengshuihuang | 发布时间: 2020-11-20 | 81 次浏览 | 分享到:
执行步骤:


2、包装一款免费鱼饵产品


价值1280~2800元“16节艺术课时”免费领取:
 
这16节艺术课时,有钢琴、吉他、架子鼓、古筝、小提琴、跆拳道等等多达20个热门的特色专业。家长可以给孩子任意选择其中一个专业免费领取学习。裂变保证成交的关键点之一,就是鱼饵需要设计的有吸引力和诱惑力。这个鱼饵可以看出来,很有吸引力和诱惑力。


2、通过内部老师推广优惠活动。


我们得把免费学习的机会给宣传出去,让更多学生家长知道这回事,才会有人来领取。链接做好了以后,首先召集店里面的老师,让她们把这条链接转发到自己的朋友圈里面去,链接发出去以后,如果学校老师的朋友圈里面有家长感兴趣的话,就会有一部分家长报名。


3、通过外部家长进行朋友圈裂变


家长在微信上报名的时候,就在微信上跟家长讲:“想要免费参加,需要把这条链接转发到自己的朋友圈里面去。然后,你把截图给我,就可以免费领取了。”那家长转发到自己的朋友圈里面去之后,是不是她们的身边,也可能会有其他家长,那她朋友圈的家长看到这个免费学习的机会之后,也想要领取,需要首先添加学校老师的微信。


加了学校老师的微信以后,让她们转发这条链接到自己的朋友圈里面去,就又会有人添加学校老师的微信。就这样一轮一轮的循环传播下去,实现了裂变传播。


4、免费学习,但是需要收取保证金,按时学习后全部退还。


“你要注意听了,学校的教室和教师资源也有限为了保证你报名之后,你能够准时按照学校要求来上课,所以需要缴纳保证金!


你报名以后不按照要求时间来上课,就会导致教室资源和教师资源浪费,其他的想来上课的,又可能没有教室所以呢,为了确保你能够按时来上课,需要缴纳300元保证金,只要上完课,这个保证金就可以一分钱不少的退给你。”


不交保证金的人,基本上你也别指着后期她会掏钱,这部分人也不是我们想要的顾客。


5、增值抵现,转化后续成交。16节课体验过后,设计成交主张,如果报名后续课程,则300元保质金可以抵600元使用,抵消报名费用。












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